就烤漆門市場出現的大打“價格戰”的現象,方源門業相關人士認為,這個行業目前來說還不是很規范,烤漆門業準入門檻比較低,現在全國烤漆門企業有數千家,還不算那些作坊式企業。有很多廠家生產的產品不符合標準,看著沒問題,實際上很多指標達不到。此外,監管的力度并不是很大,現在市場上有大量的烤漆門產品,從行業角度來說不合理,是在浪費資源。方源門業負責人表示:“有一些烤漆門品牌經過多年的打拼,具備了一定的品牌影響力。但是有一些品牌不太誠實,靠不太合格的產品,做一些貼牌,以圖降低成本,形成價格優勢。”
方源門業老總認為,當下烤漆門市場競爭很激烈,不單單是廠家跟廠家之間的競爭,品牌跟品牌之間的競爭,還存在經銷商與經銷商的競爭,很多品牌靠低價去競爭,消費者真正理解烤漆門行業的,關注產品的,研究產品的不是很多。據相關調研顯示,目前80%-90%的消費者都不是很理性,在選購烤漆門產品時,往往受很多因素,包括大家的介紹,廣告宣傳的影響就會產生購買的結果。基于這幾種情況,很多烤漆門品牌產生了低價位的競爭。
價格戰導致了中國烤漆門市場的惡性競爭,價格大戰成為了競爭的有效砝碼,雖然在表面上贏得了部分市場,但也陷入了惡性循環的怪圈。一些烤漆門企業迫于競爭生存壓力,不得不以降低烤漆門質量換取暫時的價格優勢,降低烤漆門標準和質量,**終是加速了烤漆門行業的生存危機。
有些烤漆門企業為了回避質量責任,使品質控制流于形式,直接導致問題產品在市場流通,這**終讓經銷商、消費者、市場深受其害,這也使得烤漆門企業**終自食其果。我們國家烤漆門市場如何混亂,相比國內的烤漆門品牌,國外烤漆門在中國市場卻大受歡迎。其實原因也很簡單,就是因為很多國外烤漆門產品都秉承了國外新銳的設計理念,有相當睿智的產品風格定位,同時擁有自己的研發團隊和嚴格的質量監管體系。這些因素都是我國大部分本土烤漆門企業所欠缺的。
烤漆門發展可以說已步入到一個成熟的發展階段。方源門業認為,烤漆門商家不妨利用烤漆門的成熟市場環境來形成一個龐大的集群力量,將每一個分散的個體組織起來,同時分層次的進行排序組合。大企業和大企業之間形成一個共同體,小企業與小企業之間形成一個共同體,在這個共同體中,小企業群與大企業群又可以形成一個共同體,彼此之間可以互幫互助,溝通交流。尤其是小企業群應該懂得尋求外界渠道幫助,從而為自身今后在產品價格上可以有能力根據市場需求來調節其價格,有能力不盲目地跟從市場價格。
一些小企業,由于其自身研發技術,產業資金,人力資源,渠道拓展等限制,導致無法像大企業一樣通過尋求高附加值來避免無底洞的降低價格尋求生存,因此小企業應比大企業更需要精力和心思去應對價格戰。堅持在價格戰中堅守自己的陣地,堅持"價格"是作為杠桿來調節市場需求,而不是將"價格"作為法寶來搶占需求市場。任何市場需求都是有限的,降價只是滿足了市場需求,卻不是調節了市場需求。當市場需求飽和時,即便是價格再低,產品還是一樣無人問津。所以當我們明確了價格是調節而不是滿足市場需求的作用時,作為烤漆門企業應該更多地是知道如何使"價格"變成調節作用
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